Effectief onderhandelen

De training effectief onderhandelen (2 dagen) leert je meer resultaat te halen uit je onderhandelingen. Heb je na onderhandelingen een ontevreden gevoel over het resultaat? Heb je niet gekregen wat je wilde? Goed onderhandelen is een vaardigheid die altijd van pas komt, waar je ook bent, wat voor werk je ook doet. In deze training krijg je inzicht in de structuur van onderhandelingen en in verschillende onderhandelingsstijlen. Je gaat aan de slag met het voorbereiden, je doelen stellen en het beïnvloeden van je gesprekspartner. Door te oefenen met onderhandelingsgesprekken leer je dit effectief toe te passen. Na afloop ga je zelfverzekerd onderhandelingen aan en haal je betere resultaten.

Deze training helpt je deze ambities te realiseren.

Resultaat training effectief onderhandelen

• Je behaalt betere onderhandelingsresultaten
• Je weet welke onderhandelingsstijl bij je past
• Je hebt inzicht in hoe je de onderhandeling kunt voorbereiden en structureren
• Je gaat beter om met tegenstellingen en conflicten

Aanpak

Door de aanpak van de ervaren en creatieve trainer doorloop je de training met plezier, waarbij je direct resultaat hebt en het geleerde meteen toepast in de praktijk. In de training komen alle aspecten van een succesvol onderhandelingsproces aan de orde. Je gaat verschillende stijlen hanteren en weet hoe je je het beste kunt voorbereiden. Tijdens de bijeenkomsten oefen je met verschillende onderhandelingsgesprekken. Deze gesprekken evalueer je, waarbij je in de discussies leert van je medestudenten en trainer. Zo ontwikkel je op interactieve wijze je onderhandelingstactieken. Hierbij houdt de trainer jouw specifieke leerdoelen in het oog en verwerkt hij deze in de training. Door de kleine groep ben je verzekerd van veel persoonlijke aandacht.

Uitgangspunten onderhandelen

Kenmerken onderhandelen:

• Belangentegenstellingen
• Opkomen voor eigen belang
• Doelstellingen van onderhandelingen

Onderhandelingsstijlen:

• Soorten onderhandelingsstijlen
• Toepassen van verschillende stijlen
• Eigen stijl van onderhandelen

Het onderhandelingsproces:

• De voorbereiding
• Fases in de onderhandeling
• Effectief beïnvloeden van de onderhandeling

Onderhandelingen voeren:

• Verbale en non-verbale communicatie
• Vraagtechnieken
• Overtuigingskracht
• Conflictoplossing

Meer informatie

Wil je graag meer weten of heb je specifieke vragen over de training? Neem gerust even contact op met Jeroen Busse. Je vindt zijn contactinformatie bovenin de rechterkolom van deze pagina.

Incompany

We verzorgen deze training incompany. Het programma wordt helemaal op maat ingevuld, met zeer gerichte aandacht voor de uitdagingen en kansen binnen jouw organisatie. Wil je een opleidingsvoorstel aanvragen of gewoon even overleggen over de wensen en mogelijkheden? Klik dan op de Incompany-button in de rechterkolom van deze pagina. Liever eerst even contact via telefoon of e-mail? Kijk dan ook in de rechterkolom, want daar vind je de contactgegevens van Jeroen Busse. Hij helpt je graag verder.