Onderhandelen

“Win-Win onderhandelen”

Onderhandelen is één van de belangrijkste vaardigheden van een adviseur of (beleids)medewerker. Tegelijk is goed onderhandelen een kunst. Wanneer ben ik tevreden en krijg ik gedaan wat ik voor ogen heb. En hoe komt dit over op mijn gesprekspartner? In deze training leert u uw onderhandelingsvaardigheden optimaal benutten en krijgt u antwoord op onderstaande vragen:

• “Hoe ga ik om met star gedrag van mijn onderhandelingspartner?”
• “Hoe ga ik om met personen die erg op de regels/procedures zitten?”
• “Hoe zorg ik ervoor dat ik duidelijk ben, zonder over te komen als te zakelijk?”
• “Hoe zorg ik ervoor objectief te blijven als mensen mijn normen en waarden niet respecteren?”
• “Hoe zorg ik ervoor dat ik afkom van het idee, er had meer in gezeten?”

Programma

De training onderhandelen bestaat uit 2 losse trainingsdagen met daartussen tijd om te oefenen in uw eigen praktijk. Afwisseling theorie en praktijk is een belangrijk onderdeel van de training. In de training zal ook gewerkt worden met een acteur om de vaardigheden en theorie te kunnen oefenen.

Reactie van cursisten:

“Ik heb in het eerstvolgende gesprek, de juiste vragen gesteld en daarmee belangrijke punten op tafel gekregen. Ik kreeg complimenten over de wijze waarop ik het gesprek voerde.”

Dag 1

• Wat is onderhandelen?
• Harvard methode toelichten
• Praktisch oefenen met richtlijnen Harvard methode
• Vanuit inzichten acties formuleren

Dag 2

• Terugkoppeling eigen ervaringen
• Dirty tricks van het onderhandelen herkennen en praktisch oefenen met reacties daarop
• Met eigen casuïstiek oefenen

Resultaat

• U kent de basisprincipes van Harvard methode WIN-WIN
• U kunt omgaan met emoties en irritaties die onderhandelen soms oproepen
• U bereikt resultaat met oog voor de relatie
• U heeft inzicht gekregen in eigen kracht en ontwikkelpunten
• Vanuit uw inzichten heeft u handvatten gekregen om direct in de praktijk aan de slag te gaan

Meer informatie

Wil je graag meer weten of heb je specifieke vragen over de training? Neem gerust even contact op met Nicolette Stavorinus. Je vindt haar contactinformatie bovenin de rechterkolom van deze pagina.

Incompany

We verzorgen deze training enkel incompany. Het programma wordt helemaal op maat ingevuld, met zeer gerichte aandacht voor de uitdagingen en kansen binnen jouw organisatie. Wil je een opleidingsvoorstel aanvragen of gewoon even overleggen over de wensen en mogelijkheden? Klik dan op de Incompany-button in de rechterkolom van deze pagina. Liever eerst even contact via telefoon of e-mail? Kijk dan ook in de rechterkolom, want daar vind je de contactgegevens van Nicolette Stavorinus. Zij helpt je graag verder.